感应LED产业爆发“暖流”这个LED设备代理商“不简单”

2014年早已过半，LED产业链各环节皆感受到产业愈演愈烈的暖流。而作为台湾德技科技股份有限公司旗下的进口设备代理商，德仪国际贸易(上海)有限公司(以下全称为德仪)更加能同时感受到来自中国大陆、台湾地区以及国外LED的市场脉搏。　　一叶知秋　　作为上游设备的供应商，德仪副总经理朱国华对于今年LED下游产业愈演愈烈甚有动容。

他以一家芯片起死回生为事例，叙述了产业链下游放量扩产，对于上游设备的极大夹住起到：该企业在年初时无法缴纳先前购买设备的货款，甚至濒临破产，但到年中竟然因收到多笔订单，生产能力无法符合订单市场需求，从而向德仪购买了新的设备。朱国华如是说。　　由于2010-2011年期间，中国大陆对于上游的MOCVD设备的投资力度相当大，因此在此阶段德仪的几大业务板块--LED、化合物半导体、激光、平板显示器中，LED设备的业务占到比约为30%～40%且增长速度最慢。

　　不过，这种下游的夹住起到需要持续多久?未来设备企业的增长点又在哪里?　　CSAResearch数据表明，2013年投资于LED产业中，产业设施(基材、设备)占到投资总额的47.4%，研发检测类投资额占到比1.6%。　　德仪方面也回应，随着将近一两年上游设备投资力度上升，生产能力仍在消化当中，LED设备增长速度不如从前。　　因此，为了应付增长速度上升的市场需求，德仪也在大大扩展产业链，非常丰富产品品种，通过更为多元化的业务来维持在LED整个产业没大幅度快速增长的情况下仍然平稳的营收。除了代理Nanometrics、Weimin、Gamma、SCI、Microsense等品牌的设备，德仪也有与Pegasus生产厂商合作开发制程、测试设备并开始销售APS等涉及耗材。

　　我们将合作开发的设备视作另一棵树苗，如果能生出参天大树最差，但即使这项业务无法枝繁叶茂，也不阻碍主干的发展。朱国华如是说。　　同时，随着国内芯片厂家的发展壮大，芯片质量大大获得市场接纳，而为了确保外延片、芯片的质量，测试设备的精度也日益受到芯片厂商的注目。　　因此，德仪射击了对测试精准度拒绝较高的高端市场，并发售了使用有所不同测试方法的产品，如蓝宝石测试设备领域，许多企业使用白光法、激光法等，而德仪代理的美国Microsense公司则使用电容法，使测试速度更加慢，且效果更佳。

　　朱国华回应，由于LED芯片企业的利润空间不及纯粹的半导体企业那样可观，因此对于成本十分脆弱，找寻设备性能与成本掌控的平衡点，出了设备代理商的难题。　　这就拒绝制程和测试设备的生产商具备一定市场灵敏度、响应速度和号召能力。

我们不会预先看见客户的市场需求，再行改良自己的技术，主动发售新产品，对测试精度没很高拒绝的企业可能会出售价格低的产品，但我们的产品则合适对测试拒绝严苛的企业。　　德仪早在2001年之后转入LED设备领域，目前已在深圳、西安、成都、厦门、芜湖等地另设分公司及办事处，并与业内著名大厂上海蓝光、三安光电等合作，为其获取设备。目前，德仪已代理欧美等地区的15家企业设备，产品覆盖面积从蓝宝石、PSS衬底、外延片、芯片、PCB到应用于端的光学测试等全产业链的制程、测试设备。

　　据朱国华讲解，市场上外延片、芯片等上游环节的生产、检测设备基本可以符合生产能力拒绝，因此设备比例会明显提高，但由于基数早已大，对测试精度比较较高，此领域仍是德仪最重要营收来源。而随着应用于端的放量快速增长，PCB、应用于环节的生产、测试设备将不会有较小市场需求，德仪也预计将下游应用于设备的业务快速增长作为其新的增长点。

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