“一元门票”，赔本赚吆喝谁获利

刚过去的十一黄金周有个现象有一点注目：全国重点监测的124个景区门票收益首次经常出现负增长，同比上升2.43%，而旅游电商发售的1元门票倍受注目。比起以致于百元的门票价格，1元门票是不是景区收益下降的主要原因？旅游电商葫芦里买的是什么药？记者昨日前往国内仅次于的在线门票服务商苏州同程旅游找寻答案。

低价营销，看起来烧钱实乃圈地苏州同程旅游最近宣告在全国送达1亿张1元门票，平均值每张门票实际价值70元，携程、艺龙等旅游电商争相第一时间。一周前，南京市民杨亮从朋友那获知1元钱可以泛舟无锡海洋世界，一开始还不坚信，原价80元呢。

在朋友指导下，他iTunes了同程旅游手机客户端，寻找预约界面，在线缴纳1元后取得短信二维码，凭此现场取票。据同程旅游统计资料，黄金周7天1元门票采购量超过300万人次。细心的游客找到，1元门票皆标明是手机客户端专享，须要登记为会员，注目微信、登录缴纳方式等。

精确地说道，低价路线自去年底初露端倪。华泰证券旅游产业分析师薛蓓蓓说，1元门票与曾多次的微信软件竞争一样，意图以门票流量为入口守住移动客户端用户。

数据表明，在线旅游市场的交易额仅有占到全国旅游市场总交易额的8.6%，渗透率偏高，市场潜力相当大。比起电脑的单一搜寻功能，手机客户终端减少了导航系统、提醒等功能，且具备排他性，强化了用户黏度。薛蓓蓓说，看起来在烧钱，实质上是对用户消费习惯的培育和瞄准。

1元门票的最后目的是培育一个流量平台，获取更加多电子货币服务，盘活吃住行游购娱等综合经济，引领景区挣脱门票经济依赖症，也为消费者带给实惠。同程旅游CEO吴志祥透漏。跨界合作，四方摊销各取所需1元门票迎合了消费者对低价门票的心理市场需求，看起来赔本赚吆喝的交易谁在盈利？跨界是互联网经济的最重要特征，市场空间可以无限不断扩大。

南京大学教授钱志新分析说道，新的发展模式下，企业仍然是一点点做原始积累、循序渐进地不断扩大投放再生产，而是用灵活性借力构建爆发式、几何级茁壮。羊毛出在狗身上、让猪来买单，沦为1元门票的最形象演绎。

门票成本摊销到旅游电商、景点、游客和合作伙伴，大家拿走闲置资源交换。吴志祥透漏，以票面价格100元为事例，游客分担1元，只剩的99元多方分担。比如景区基于营销市场需求分担一部分，用户开设公开信银行卡用作缴纳，开卡行获得一个用户也将分担一部分，有所不同的景点各方分担比例不一。同程的合作伙伴中，既有京东商城、大众评论、滴滴微信等线上平台，还包括君乐宝乳业、维达纸业等看起来毫不相干的线下企业。

我们赠送给京东1000万张1元门票，京东获取闲置的广告和活动资源，我们再行给景区。吴志祥分析说道，既为景区做广告，还覆盖面积了在京东下单的用户，构成分享平台。同程还赠送给维达纸业400万张门票，纸巾纸盒内有18位外币代码，消费者可兑换100元现金券预约酒店、机票、景点等。

这样一来，原本同程取得一位用户须要花费50元，现在成本大大降低，景区和合作伙伴也获益。十一黄金周期间，无锡海底世界招待游客9万人次，其中所持1元门票的游客5万人次，刷新开园以来黄金周最低纪录。在线旅游蓬勃发展后，我们迫切需要强化线上推展，门票收益做到些惠及，但减少了人气，提升了景区内的二次消费。

无锡海底世界总经理骆爱平透漏，1元门票不会持续积极开展。自定义时代，助推旅游品质升级1元门票是不是重点景区门票收益上升的直接原因？省旅游局信息中心主任周晓平分析说道，游客量同比上升是主因，旅游电商广告宣传也分流了景区门票的必要销量。记者理解，部分热门景点实在自身吸引力大，黄金周的前半段未参予1元门票，没想到事与愿违，不少游客担忧挤迫没前往。

黄金周首日，九寨沟仅有8000多人，峨眉山只有1万人，皆同比上升四成左右；黄山1.1万人次，与双休日非常，同比上升超强三成。一旁是部分景区门票收益上升，一旁是1元门票线上预约活跃。

多达，参予同程1元门票活动后，60%的景区总收益提升40%。这指出国内游客的消费习惯悄悄变化，仍然是全然卖门票看景点，更加不愿了解到旅游目的地深度体验。

未来将倒逼景区转型，也推展在线旅游行业加快统合。薛蓓蓓讲解，2011年至2013年，在线旅游市场的投融资交易分别为16笔、22笔和39笔，而今年前8个月已多达45笔。1元门票还伴随着自定义旅游时代来临，对旅游品质确保明确提出新的拒绝。比如，游客提早10天预约某个景点，游览当天却大雨了，就不会尤其扫兴。

回应，同程与中国气象局、众安保险合作，发售1元玩游戏景点、大雨缴10元的允诺。这是为1元门票量身自定义的旅游险种。

众安保险总经理陈劲坦言，国外类似于的旅游险种已很广泛，较为有代表性的是日本的樱花险要，保险公司与气象专家合作，基于数据模型预测花期，旅行社据此发售新人奖樱日程，一旦花期相符，适当损失由保险公司分担。

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